盱眙農商銀行 下好儲備“先手棋” 奮戰來(lái)年“開(kāi)門(mén)紅”

　　四季度以來(lái)，盱眙農商銀行在提前完成全年經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)的基礎上，提前謀劃、自我加壓，通過(guò)開(kāi)展客戶(hù)儲備專(zhuān)項競賽活動(dòng)積極對接優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，全面挖掘客戶(hù)信貸需求，提前做好“開(kāi)門(mén)紅”客戶(hù)儲備工作，為“開(kāi)門(mén)紅”蓄力起航。

　　以數據獲客為切入點(diǎn)。為實(shí)現“線(xiàn)上+線(xiàn)下”同步發(fā)力、精準互補，該行堅持將做優(yōu)做強數據分析作為獲客的新渠道。

　　通過(guò)借助系統篩選分析結清未辦客戶(hù)、授信未用客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)收單商戶(hù)等三類(lèi)群體，根據客戶(hù)群體不同、貢獻度不同提供與其相適應的信貸產(chǎn)品，實(shí)現精準推送；通過(guò)加強戰略合作單位交流，獲取轄內個(gè)體工商戶(hù)、中小微企業(yè)數據，根據納稅、電費等數據比對形成精準的營(yíng)銷(xiāo)清單，為走訪(fǎng)拓展打好“主動(dòng)仗”。

　　以真走實(shí)訪(fǎng)為著(zhù)力點(diǎn)。面對激烈的市場(chǎng)競爭，該行以網(wǎng)格化的思維為轄內各商業(yè)圈、居住圈劃分切塊。累計劃分349個(gè)走訪(fǎng)網(wǎng)格，持續完善“縱到底、橫到邊、家家到、全覆蓋”的服務(wù)機制。并將主要服務(wù)對象鎖定為“新三農”“新市民”和中小微企業(yè)，并針對新市民制定《盱眙農商銀行關(guān)于強化對新市民群體金融服務(wù)工作方案》，實(shí)現精準服務(wù)；組織客戶(hù)經(jīng)理每周不低于三天開(kāi)展走進(jìn)城區各社區、園區各企業(yè)、街道商戶(hù)等群體，全面摸底客戶(hù)需求、建立客戶(hù)對接臺賬。

　　以考核督導為落腳點(diǎn)。工作實(shí)不實(shí)，關(guān)鍵看作風(fēng)。為此，盱眙農商銀行堅持推進(jìn)持續性督導，由包片行領(lǐng)導組織條線(xiàn)負責人、掛包部室不定期現場(chǎng)“解剖麻雀”，并開(kāi)展“每月一次推進(jìn)會(huì )、每旬一次剖析會(huì )、每周一次督導會(huì )”三個(gè)一工作機制，推動(dòng)客戶(hù)儲備工作規范化、標準化，全面激發(fā)客戶(hù)儲備的營(yíng)銷(xiāo)熱情。