作為銀行生存發(fā)展的生命線(xiàn)，首季開(kāi)門(mén)紅至關(guān)重要。為盡早完成開(kāi)門(mén)紅指標任務(wù)，紫金農商銀行浦口支行公司條線(xiàn)提前謀劃工作方向，抓細抓實(shí)重點(diǎn)舉措，從早儲備、勤走訪(fǎng)、提效益、抓落實(shí)四個(gè)方面，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅首捷。

　　明確考核辦法，做到“早儲備”。2022年四季度，浦口支行在確保完成當年貸款投放任務(wù)的基礎上，提前制定《浦口支行2023年開(kāi)門(mén)紅儲備方案》，明確計價(jià)及獎懲條款，做到存量客戶(hù)一筆不少、增量客戶(hù)能放盡放的原則，元旦前完成資料收集、授信上報等流程，到手批復貸款超10億元，為開(kāi)門(mén)紅投放工作打下堅實(shí)的基礎。

　　梳理客戶(hù)清單，做到“勤走訪(fǎng)”。緊抓全區平臺統一融資的契機，從源頭找客戶(hù)，梳理出目標客戶(hù)清單，明確從行長(cháng)室到客戶(hù)經(jīng)理需分層對接的部門(mén)及關(guān)鍵人，立即開(kāi)始點(diǎn)對點(diǎn)走訪(fǎng)，爭取新客戶(hù)。重點(diǎn)老客戶(hù)列出走訪(fǎng)計劃，明確每周走訪(fǎng)任務(wù)，詳細登記走訪(fǎng)臺賬，及時(shí)返檢走訪(fǎng)效果，今年1月份公司條線(xiàn)走訪(fǎng)客戶(hù)數超百戶(hù)。

　　定制服務(wù)方案，做到“提效益”。將貸款歸行率作為客戶(hù)議價(jià)的重要砝碼，消除裸貸戶(hù)。積極爭取配套企業(yè)員工工資代發(fā)、公積金繳存、個(gè)人消費貸款等業(yè)務(wù)，提升貸款綜合收益。與客戶(hù)保持互動(dòng)，主動(dòng)獲取上下游企業(yè)信息，以點(diǎn)帶面、鏈式營(yíng)銷(xiāo)，增強客戶(hù)黏性的同時(shí)實(shí)現批量獲客。

　　細化過(guò)程管理，做到“抓落實(shí)”。列出投放計劃，到人、到戶(hù)、到日，確保每天有進(jìn)展、每周有增量，周例會(huì )逐個(gè)匯報走訪(fǎng)、投放、儲備情況，行長(cháng)室成員對后進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對一幫扶，陪同走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)、溝通聯(lián)絡(luò )，確保破零，增強業(yè)務(wù)發(fā)展緊迫感。

　　截至1月29日，紫金農商銀行浦口支行公司貸款余額71.91億元，較年初新增7.65億元，完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的127.5%，全行排名第三；日均70.66億元，較年初新增10.63億元，完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)的189.82%，全行排名第一。