多年來(lái)，泰興農商銀行始終致力于成為金融助力鄉村振興的“主辦行”、蘇中地區高質(zhì)量發(fā)展的“特色行”，通過(guò)聚焦地方經(jīng)濟發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)環(huán)節，不斷提升普惠金融服務(wù)的能力和水平，為縣域經(jīng)濟加速“回暖”，持續貢獻金融智慧和力量。

　　堅定一個(gè)“方向”。該行始終堅持“走訪(fǎng)為本、客戶(hù)下沉、差異化競爭”發(fā)展戰略，在充分借鑒學(xué)習浙江農信普惠金融工作先進(jìn)經(jīng)驗和做法的基礎上，以久久為功的定力，持之以恒地推進(jìn)“整村授信+陽(yáng)光E貸”普惠金融新模式向縱深發(fā)展，全面實(shí)現授信覆蓋所有可貸人群，推動(dòng)“人人可貸”向“戶(hù)戶(hù)可貸”的積極轉變。同時(shí)，積極開(kāi)展整村授信“回頭看”工作，持續更新迭代農戶(hù)經(jīng)濟檔案和客戶(hù)信息，加強用信觸達和精準化營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)考核，讓普惠金融的政策和利好真正“走進(jìn)尋常百姓家”。

　　聚焦兩個(gè)“重點(diǎn)”。一方面，保持對制造業(yè)企業(yè)的持續關(guān)注，針對制造業(yè)貸款投放規模與地方制造業(yè)發(fā)展不匹配的現狀，充分發(fā)揮新設置的公司業(yè)務(wù)五大區域中心作用，梳理排查規上企業(yè)與該行未建立聯(lián)系的情況，以多頻次的營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)，做好跟蹤服務(wù)。另一方面，聚焦高新技術(shù)企業(yè)、綠色企業(yè)、重大項目。對客戶(hù)資金流進(jìn)行深層次分析，掌握客戶(hù)資金使用規律，重點(diǎn)結合企業(yè)的資產(chǎn)、負債、資金回籠周期等信息，靈活運用中長(cháng)期貸款模式，為小微企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

　　做到三個(gè)“全覆蓋”。在實(shí)際工作推動(dòng)中，該行要求全行員工從講政治的高度，堅守初心使命，確保新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體走訪(fǎng)全覆蓋、授信全覆蓋、用信落地全覆蓋。始終保持對農業(yè)基礎設施項目建設的支持力度，持續為糧食和農產(chǎn)品的穩產(chǎn)保供提供信貸支持，努力促成良好的社會(huì )示范效應。同時(shí)，持續加大對“新市民”的關(guān)注力度，針對“在外地的泰興人”“在泰興的外地人”，做好信息采集梳理，通過(guò)豐富產(chǎn)品體系、優(yōu)化服務(wù)流程，提升“新市民”服務(wù)體驗。

　　抓住四個(gè)“關(guān)鍵”。一是用好外聯(lián)外拓關(guān)鍵資源。泰興農商銀行動(dòng)員全行員工，群策群力，持續深化與地方各部委辦局的緊密聯(lián)系，廣泛建立戰略合作伙伴關(guān)系，在面上求突破，在質(zhì)上求提升。二是抓好科技賦能關(guān)鍵環(huán)節。強化系統支撐，加大自主研發(fā)力度，逐步推廣輕型系統平臺，持續線(xiàn)上引流。對獲取的各類(lèi)基礎數據進(jìn)行綜合分析，完善客戶(hù)“畫(huà)像”，為精準走訪(fǎng)、客戶(hù)觸達提供助力。三是抓好社區金融關(guān)鍵領(lǐng)域。充分發(fā)揮新設置的社區金融部職能，以網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)模式，持續加大對延令街道、濟川街道和黃橋鎮區的營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)力度，深化與物業(yè)、公安、駕校聯(lián)動(dòng)，拓寬獲客渠道。四是抓住年輕客戶(hù)關(guān)鍵群體。進(jìn)一步下沉客戶(hù)、下沉風(fēng)險，通過(guò)開(kāi)展年輕人喜聞樂(lè )見(jiàn)的貸記卡活動(dòng)，不斷增強年輕客群黏性，推動(dòng)客戶(hù)結構優(yōu)化，提升客戶(hù)體驗，增強金融服務(wù)可獲得感。