今年以來(lái)，盱眙農商銀行深刻把握金融工作的政治性、人民性，堅持穩中求進(jìn)總基調，堅持把金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟作為根本宗旨，緊緊圍繞“做小做散”戰略方向，以飽滿(mǎn)的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持總體平穩、穩中向好勢頭，不斷開(kāi)創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展新局面。存貸款增量分別占盱眙本土市場(chǎng)的39.31%、23.61%，存貸市場(chǎng)份額分別為45.92%、35.26%，繼續穩居全縣首位。

　　堅持夯基礎，推動(dòng)組織資金量質(zhì)并舉。面對高負債成本上升趨勢，以營(yíng)銷(xiāo)“核心存款”為首要任務(wù)，不斷提高存款定價(jià)的市場(chǎng)化、精細化和差異化能力，逐步降低融資成本，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的“基本盤(pán)”。通過(guò)劃分農村客戶(hù)、城區客戶(hù)、小微客戶(hù)、新市民客戶(hù)四大市場(chǎng)，圍繞高、中、低三類(lèi)，制定“定期存款抓低端、積分兌換搶中端、大額理財穩高端”的營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)現產(chǎn)品與客戶(hù)的深度匹配，儲蓄存款市場(chǎng)份額達53.63%；開(kāi)展“長(cháng)換短”“高換低”，累計調優(yōu)存款3.49億元；深化賬戶(hù)拓展小組運行，從信息捕捉、發(fā)布對接、開(kāi)戶(hù)落地等方面全面推進(jìn)一攬子綜合營(yíng)銷(xiāo)，打造閉環(huán)式、高效化服務(wù)體系。今年以來(lái)，新增對公賬戶(hù)1324戶(hù)，對公賬戶(hù)總戶(hù)數9112戶(hù)，對公存款占比21.48%；聚焦“社?？?、收單商戶(hù)、代發(fā)業(yè)務(wù)、代收代付”四類(lèi)領(lǐng)域，完成涉農、企事業(yè)單位退休金、醫療報銷(xiāo)等多項業(yè)務(wù)的覆蓋。本年累計代發(fā)業(yè)務(wù)48.64萬(wàn)筆、金額13.53億元，促進(jìn)活期存款占比達40.60%。

　　堅持調結構，推動(dòng)服務(wù)實(shí)體精準有效。以服務(wù)實(shí)體、做優(yōu)主業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，堅守做小做散戰略，以整村授信突圍為抓手，聚焦真實(shí)性與用信面兩大目標，對城區、農區的商業(yè)區、街道、社區、市場(chǎng)、集鎮等以網(wǎng)格化管理模式共劃分371個(gè)綜合網(wǎng)格，按距離遠近分發(fā)至就近支行網(wǎng)點(diǎn)，由113名客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)屬管理，實(shí)現網(wǎng)格管理縱向“精準到點(diǎn)”、橫向“串珠成鏈”，以常態(tài)化走訪(fǎng)將金融服務(wù)送至門(mén)前、手上，不斷鞏固提升市場(chǎng)占有率。今年以來(lái)，開(kāi)展電話(huà)回訪(fǎng)、實(shí)體走訪(fǎng)達24萬(wàn)余次，推動(dòng)個(gè)人貸款客戶(hù)月均覆蓋率提升至26%；持續深化企業(yè)走訪(fǎng)活動(dòng)，采取“黨委班子成員+機關(guān)部室負責人+客戶(hù)經(jīng)理”方式，主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，推動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)覆蓋面提升至48.35%，較年初增加了9.22個(gè)百分點(diǎn)。堅決做到農村市場(chǎng)“寸土必爭”、城區市場(chǎng)“寸土不讓”。

　　堅持惠民生，推動(dòng)金融服務(wù)提檔升級?？v深推進(jìn)普惠金融服務(wù)點(diǎn)提檔升級，以“都梁驛站”為破題之眼，結合農商· 蘇服辦、人社就近辦、15分鐘醫保服務(wù)圈等政務(wù)服務(wù)功能做好品牌升級，設置“金融服務(wù)區”“政務(wù)服務(wù)區”“便民服務(wù)區”“電商服務(wù)區”四個(gè)業(yè)務(wù)區域，賦予普惠金融服務(wù)點(diǎn)新的內涵和功能，構建起“基礎金融不出村、綜合金融不出鎮”的服務(wù)新體系。累計拓展合作商戶(hù)128戶(hù)，其中，都梁驛站6戶(hù)，綜合點(diǎn)15戶(hù)，支付點(diǎn)107戶(hù)；累計辦理各類(lèi)交易合計59.40萬(wàn)筆，合計金額3.38億元。其中，累計辦理“農商·蘇服辦”政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)15.22萬(wàn)筆，為民服務(wù)成效逐步顯現。

　　堅持強考核，推動(dòng)干事氛圍持續向好。通過(guò)調整FTP，強化EVA考核引導業(yè)務(wù)發(fā)展的導向作用，加大戶(hù)數、余額、效益、風(fēng)險的績(jì)效分配比重，其中效益類(lèi)指標達到了40%，并與單位的整體目標進(jìn)行掛鉤，做到考核雙聯(lián)動(dòng)。在薪酬整體切塊上，向基層營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)傾斜，提升營(yíng)銷(xiāo)人員積極性；堅持每天發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度日報，每旬下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)通報，每月召開(kāi)信貸月度例會(huì )，每季開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)考核。通過(guò)對機構和客戶(hù)經(jīng)理的實(shí)時(shí)精準管理，保證壓力傳導持久有效，全面激發(fā)工作熱情。

 

 

 

　　原標題：盱眙農商銀行堅守發(fā)展定位開(kāi)創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展新局面

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