在省聯(lián)社的指導下，鎮江農商銀行于2023年6月份推進(jìn)陽(yáng)光信貸模式轉型，實(shí)行“三臺六崗”信貸模式，突出體現“大小三臺”“三個(gè)一”優(yōu)勢，即一支專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍、一套專(zhuān)門(mén)展業(yè)工具、一把貸款質(zhì)量標尺，實(shí)現“力、效、量、質(zhì)、價(jià)”的深刻轉變。實(shí)現“力”的再強大。將營(yíng)銷(xiāo)與調查職能分離，客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)，職責更加聚焦，增強了營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)的工作精力；同時(shí)賦予支行負責人營(yíng)銷(xiāo)職責，進(jìn)一步增強營(yíng)銷(xiāo)力量。營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)到人，發(fā)揮干部帶頭和示范作用，引領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理加強營(yíng)銷(xiāo)、善于營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)性和能力水平提升。目前，該行營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理較轉型前增加34人。

　　實(shí)現“效”的再深化。成立專(zhuān)職調查隊伍，配置5名專(zhuān)職人員，建立人工準入及備案機制，成立異議貸款會(huì )辦小組，加強各崗位之間信息互通和協(xié)同合作，貸款審批通過(guò)率達95%以上；貸款審批通過(guò)后由專(zhuān)職人員簽約放款，辦貸全流程的專(zhuān)業(yè)化、精細化、高效化程度大幅提升。截至目前，該行人均管戶(hù)數較轉型前凈增19戶(hù)，辦貸平均時(shí)長(cháng)縮減至0.5天，效率提升66.67% 。

　　實(shí)現“量”的再提升。依托普惠展業(yè)平臺額度、利率等模型，打造“小額線(xiàn)上化、大額標準化”的授信模式，不斷加大10萬(wàn)元以下面對面、批量預授信產(chǎn)品推廣力度，合理制定中長(cháng)期還款計劃，增加多客群、多維度的信用產(chǎn)品等。30萬(wàn)元以下新增授信占比達91%，其中10萬(wàn)元以下占比達69.23%，中長(cháng)期貸款、信用類(lèi)貸款投放大幅提升，在推動(dòng)貸款規模增長(cháng)的同時(shí)貸款結構得到優(yōu)化。實(shí)現“質(zhì)”的再突破。在貸款質(zhì)量上，將人防、技防有效融合，推進(jìn)風(fēng)控前置，加強授信調查經(jīng)理風(fēng)險偏好管理，完善普惠展業(yè)平臺調查、用信、放款等環(huán)節風(fēng)控模型。同時(shí)通過(guò)健全制度、集體討論、審貸分離、分級授權等，操作風(fēng)險和道德風(fēng)險得到有效防控，有利于改善信貸資產(chǎn)質(zhì)量，不良貸款余額較轉型前最高下降6019.19萬(wàn)元，降幅達18.32%。

　　實(shí)現“價(jià)”的再優(yōu)化。新模式下，客戶(hù)經(jīng)理辦貸的事務(wù)性工作大幅減少，普惠展業(yè)平臺有效整合客戶(hù)信息，為客戶(hù)現場(chǎng)提供“基礎授信額度”，授信調查經(jīng)理基于平臺對客戶(hù)的精準畫(huà)像以及相對統一的風(fēng)險偏好，運用手機、平板等移動(dòng)設備，為意向客戶(hù)現場(chǎng)提額、放款等。貸款業(yè)務(wù)無(wú)紙化、移動(dòng)化、數字化、智能化的轉變，極大程度提升了客戶(hù)獲得感。

　　下一步，鎮江農商銀行將以5萬(wàn)余戶(hù)優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶(hù)預授信為突破口，持續完善新陽(yáng)光信貸模式，加強普惠展業(yè)平臺建設，不斷為信貸業(yè)務(wù)精細化管理、高質(zhì)量發(fā)展探索新路徑。

 

 

 

　　原標題：鎮江農商銀行推進(jìn)陽(yáng)光信貸模式成功轉型

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