今年以來(lái)，沭陽(yáng)農商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發(fā)展”專(zhuān)項活動(dòng)要求，緊緊抓住春節前后資金回籠有利時(shí)機，以網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)為主陣地，多渠道拓展客戶(hù)市場(chǎng)，力促組織資金工作節節攀升。截至2月29日，該行各項存款余額385.51億元，比年初增加26.97億元。

　　向“早”字要目標。一是明確目標任務(wù)。早在去年11月初，沭陽(yáng)農商銀行召開(kāi)條線(xiàn)部室座談會(huì )，謀劃2024年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作，并結合當前經(jīng)濟形勢和自身實(shí)際，廣泛征求相關(guān)工作方案的意見(jiàn)建議。12月初，召開(kāi)首季開(kāi)門(mén)紅工作動(dòng)員會(huì )，進(jìn)一步安排部署，制定了《2024年開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)項活動(dòng)方案》，進(jìn)行開(kāi)門(mén)紅實(shí)施方案與指標的解讀，將業(yè)務(wù)指標細分細化，各事業(yè)部自加壓力、激情宣誓，迅速掀起了開(kāi)門(mén)紅工作的熱潮。二是采用事業(yè)部與事業(yè)部PK、網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)PK相結合的方式，制定龍虎榜，將進(jìn)度情況按日公示，按周通報，按月現金兌現考核。三是建立領(lǐng)導班子和機關(guān)部室包聯(lián)督導機制，實(shí)行領(lǐng)導包片、部室包支行制，牢固樹(shù)立“業(yè)績(jì)?yōu)橹?rdquo;導向，突出運用“過(guò)程激勵”，進(jìn)行全方位、多維度、常態(tài)化通報督導，全力營(yíng)造比學(xué)趕超氛圍。

　　向“優(yōu)”字要服務(wù)。提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。營(yíng)造節日氛圍。以客戶(hù)為中心，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)“陣地”營(yíng)銷(xiāo)作用，對全轄47個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廳堂進(jìn)行裝飾，以紅色為主基調，精心布置營(yíng)造氣氛，在業(yè)務(wù)柜臺、等候推廣區、廳堂大門(mén)等醒目區域，分別用春聯(lián)、掛件、紅色燈籠等紅色元素裝飾品進(jìn)行廳堂裝飾，呈現出紅紅火火的濃厚節日氛圍。向客戶(hù)呈現最美廳堂形象，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。同時(shí)，加強廳堂服務(wù)管理，明確分工，實(shí)行各崗位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，按大廳業(yè)務(wù)區域進(jìn)行分流，確保廳堂秩序井然。為提升智能設備利用率，該行在合理布放智能柜員機的同時(shí)，確保全員熟練掌握智能設備使用規范，為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)、便捷、高效的金融服務(wù)。

　　向“勢”字要氛圍。該行緊密?chē)@開(kāi)門(mén)紅氛圍營(yíng)造，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)出擊，打響營(yíng)銷(xiāo)攻勢。一是線(xiàn)上，對優(yōu)勢產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品進(jìn)行策劃和包裝，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)微信公眾號、企業(yè)微信群、朋友圈等渠道方式，進(jìn)行廣覆蓋、高頻率、多層次的宣傳造勢。二是線(xiàn)下，針對不同的時(shí)間節點(diǎn)策劃開(kāi)展辦業(yè)務(wù)抽大獎、“龍年有你,農商有禮”等多項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，層層攢聚廳堂人氣，帶動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。該行通過(guò)送上一副春聯(lián)、一個(gè)水杯、一條毛巾等定制精美禮品，讓每一位上門(mén)客戶(hù)喜笑顏開(kāi)。三是上線(xiàn)“線(xiàn)上嗨購 鉅享好禮”活動(dòng)，對淘寶和美團全場(chǎng)景開(kāi)展貸記卡、社?？ň€(xiàn)上消費優(yōu)惠活動(dòng)，日均參與活動(dòng)人數約3600人。夯實(shí)廳堂營(yíng)銷(xiāo)主陣地，提升客戶(hù)體驗，推動(dòng)首季開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)真正“旺”起來(lái)。

　　向“惠”字要服務(wù)。一是抓住年關(guān)歲末外出務(wù)工經(jīng)商人員返鄉“窗口期”，召開(kāi)銀企對接會(huì )，為地方企業(yè)提供“一對一”專(zhuān)屬金融服務(wù)。聯(lián)合各鄉鎮召開(kāi)“春風(fēng)行動(dòng)”外出務(wù)工人員大型現場(chǎng)招聘會(huì )，加大宣傳力度，為市民百姓提供純線(xiàn)上便利體驗。二是線(xiàn)下走訪(fǎng)拓渠道。沭陽(yáng)農商銀行班子成員帶頭對接走訪(fǎng)當地財政部門(mén)、企事業(yè)單位，大力爭取財政性資金。開(kāi)展優(yōu)質(zhì)企業(yè)大走訪(fǎng)及座談會(huì )，注重提升客戶(hù)黏度和忠誠度，在營(yíng)銷(xiāo)貸款業(yè)務(wù)的基礎上有效引流企業(yè)資金，調優(yōu)存款結構。三是分層分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。針對不同資產(chǎn)和不同群體的客戶(hù)開(kāi)展分層營(yíng)銷(xiāo)，對重點(diǎn)客戶(hù)加大上門(mén)拜訪(fǎng)力度，幫助客戶(hù)解決需求難題，滿(mǎn)足客戶(hù)金融服務(wù)需求。深入梳理潛力客戶(hù)，確定發(fā)展目標，精準營(yíng)銷(xiāo)，挖掘潛力資金，通過(guò)與客戶(hù)深入洽談，大力爭存攬存，實(shí)現存款有效增長(cháng)。

 

 

 

　　原標題：沭陽(yáng)農商銀行 多措并舉力促組織資金開(kāi)門(mén)紅

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