10月以來(lái)，紫金農商銀行棲霞支行深入貫徹總行四季度會(huì )議精神，從存款、貸款、管理三大方面出發(fā)，緊鑼密鼓地投入四季度戰斗沖刺中。

　　錨定目標不放松，打好存款攻堅戰。定考核強推動(dòng)，針對公司存款、結算戶(hù)和有效戶(hù)，制定了存款“周周漲”活動(dòng)，細化任務(wù)、強化考核，要求各機構日日有推動(dòng)、周周有進(jìn)步，力爭年末實(shí)現所有二級支行公司存款全出水。想在先干在前，棲霞支行正作金融市場(chǎng)調研，近期將制定利率上浮、禮品贈送等方案，奮力跑出存量維護和增量拓展的加速度。穩存量拓增量，將存款按戶(hù)分配到人，做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，同時(shí)拓寬獲客渠道，以貸引存、產(chǎn)品吸存、服務(wù)增存，調動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，抓大不放小。

　　堅定信心抓落實(shí)，打好貸款突破戰。過(guò)程管理強抓手，客戶(hù)經(jīng)理每日打卡貸款投放、增戶(hù)擴面、網(wǎng)格化等工作進(jìn)展；嚴格按照“3+4”模式跟進(jìn)貸款投放進(jìn)度，每周緊盯投放節奏，并要求落后機構列席行辦會(huì )。掛圖作戰促動(dòng)能，各機構自報年底目標，業(yè)績(jì)上墻、實(shí)時(shí)跟進(jìn)，將部分貸款指標與2023年度任務(wù)掛鉤，未完成部分按比例帶入下年度考核中。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)聚合力，棲霞支行將充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)和內外聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢，以供應鏈金融為著(zhù)力點(diǎn)，多角度開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)；一級行引路、二級行鋪路，部分重點(diǎn)客戶(hù)由行長(cháng)室協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)；充分調動(dòng)內勤員工的積極性，有效營(yíng)銷(xiāo)“紫金e貸”等產(chǎn)品。

　　凝心聚力強管理，打好風(fēng)險防衛戰。優(yōu)化信貸精細化考核，增加信貸檔案管理指標、加大征信管理等部分指標扣分倍數，同時(shí)設置信貸管理、流程等優(yōu)化建議等加分項，督促客戶(hù)經(jīng)理增強工作的責任心和上進(jìn)心。強化表外息清收競賽力度，在實(shí)現前期“破零”目標基礎上，深入梳理不良貸款存量表外欠息清單，按各機構基數，明確具體的清收任務(wù)數，以績(jì)效獎勵大力推動(dòng)清收進(jìn)程。細化不良處置方案，將“處置”目標轉化為“經(jīng)營(yíng)”目標，向存量不良資產(chǎn)要收益，安排清收團隊詳細摸排每戶(hù)情況并建立臺賬，加快核銷(xiāo)進(jìn)程，應核盡核；結合線(xiàn)下貸款進(jìn)行借新還舊處理，加強對接法院、加快立案開(kāi)庭，以訴促談，有效化解和處置風(fēng)險業(yè)務(wù)。

　　下階段，棲霞支行將持續吹響沖鋒的號角，對標對表找差距、聚焦聚力抓落實(shí)，奮力奪取2022年收官戰的全面勝利。