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丹陽(yáng)農商銀行： “歸巢計劃”助力守牢公司金融“基本盤(pán)”
發(fā)布時(shí)間：2023-11-29 13:49 點(diǎn)擊： 次
為快速響應市場(chǎng)變化，進(jìn)一步做好存量客戶(hù)的金融服務(wù)工作，近期，丹陽(yáng)農商銀行下發(fā)《對公貸款客戶(hù)歸巢計劃營(yíng)銷(xiāo)方案》，以個(gè)性化對公業(yè)務(wù)服務(wù)助力守牢公司金融“基本盤(pán)”。
　　“歸巢計劃”旨在挽留優(yōu)質(zhì)對公客戶(hù)，實(shí)現客戶(hù)歸巢、貸款歸巢、資金歸巢。根據“歸巢計劃”：一是聚焦“一個(gè)名單”。深度分析存量數據，利用科技手段加部分手工篩選整理出近三年流失客戶(hù)及他行有貸戶(hù)，入庫企業(yè)800家。二是明確“兩大目標”。年底前將名單內客戶(hù)新增100萬(wàn)元（含）以上授信至相應目標數，并將總授信新增至目標金額。同時(shí)，保質(zhì)保量地完成直貼余額的凈增。三是發(fā)力“三個(gè)層級”。由公司金融部派發(fā)企業(yè)名單，綜合型、基本型支行和大客戶(hù)部所有人員參與，認領(lǐng)具體的目標任務(wù)數，對客戶(hù)進(jìn)行差異化精準服務(wù)。四是強化“四個(gè)關(guān)鍵”。第一是高要求。劃分單戶(hù)和集團授信金額的上下限，授信客戶(hù)的同時(shí)上報“簡(jiǎn)丹e貼”授信。直貼余額凈增要求單戶(hù)貸款和貼現余額合計不得超過(guò)對應的標準，超過(guò)部分同比例扣減該機構貼現凈增余額完成數。第二是嚴進(jìn)度。從11月30日和12月31日兩個(gè)時(shí)點(diǎn)，統計考核期間上報通過(guò)的名單內授信戶(hù)數和直貼余額的凈增，貼現余額以10月末時(shí)點(diǎn)為基數。第三是強激勵。一方面，對完成目標任務(wù)的機構進(jìn)行一定的獎勵，獎勵金額細化至每人每戶(hù)；另一方面，對未完成目標任務(wù)的機構進(jìn)行相應的懲處，懲處標準結合完成的比例。第四是密聯(lián)動(dòng)。各機構在活動(dòng)期間可自行上報營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，經(jīng)審核后納入名單。對名單實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)更新，確保緊抓每一位客戶(hù)，讓入庫企業(yè)都能享受到優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
　　“歸巢計劃”是繼《信貸客戶(hù)挽留管理方案》之后，又一項針對公司金融業(yè)務(wù)穩健發(fā)展的重要舉措。截至10月末，丹陽(yáng)農商銀行對公有貸戶(hù)達到2547戶(hù)，占全市對公有貸戶(hù)51.09%，穩居第一。接下來(lái)，該行將持續保持對公司金融客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力爭做伴隨中小微企業(yè)成長(cháng)的“伙伴銀行”。






　　原標題：丹陽(yáng)農商銀行： “歸巢計劃”助力守牢公司金融“基本盤(pán)”
　　文章來(lái)源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202311/28/node_B01.html#content_1268433

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