近年來(lái)，鹽城農商銀行始終把服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟、服務(wù)“三農”小微、服務(wù)社區居民作為最大的社會(huì )責任，踐行普惠金融、助力鄉村振興、推廣綠色信貸、熱心公益事業(yè)，保持了高質(zhì)量發(fā)展的良好局面。截至2023年末，該行各項存款431億元、各項貸款366億元、資產(chǎn)總額555億元，納稅近1.7億元。

　　持之以恒強基礎，持續守牢支農支小市場(chǎng)定位。一是提高工作站位。把服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟、服務(wù)小微民營(yíng)企業(yè)作為全年工作的重中之重，不斷優(yōu)化支農支小的頂層設計和戰略規劃，有力保障小微民營(yíng)企業(yè)的金融供給質(zhì)量和水平，從經(jīng)營(yíng)發(fā)展大方向上堅守服務(wù)定位。主動(dòng)調整信貸結構，嚴控非農貸款、大額貸款投放，明確限制3000萬(wàn)元以上大額貸款投放，保證年度支農支小各項目標圓滿(mǎn)完成。二是完善考核機制。一方面反向減壓，建立“敢貸”機制。修訂出臺《信貸業(yè)務(wù)貸后檢查盡職管理辦法》等盡職免責辦法。消除客戶(hù)經(jīng)理畏貸情緒，解除客戶(hù)經(jīng)理的后顧之憂(yōu)。另一方面正向激勵，建立“愿貸”機制。按照增戶(hù)與拓面并重的原則，在考核辦法中提高服務(wù)小微民營(yíng)企業(yè)績(jì)效權重，由“坐商”向“行商”轉變。三是突出支持重點(diǎn)。單列小微企業(yè)信貸計劃，明確支持方向、優(yōu)化信貸結構，堅持支農支小，服務(wù)鄉村振興和新型農村經(jīng)營(yíng)主體。重點(diǎn)拓展營(yíng)銷(xiāo)單戶(hù)授信1000萬(wàn)元以下（含）的小微企業(yè)貸款，重點(diǎn)支持特色林果業(yè)、高效農業(yè)和養殖業(yè)等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展；大力支持制造業(yè)發(fā)展。支持鄉村傳統制造業(yè)企業(yè)轉型升級，帶動(dòng)鄉村制造業(yè)快速發(fā)展。建立審批綠色通道。優(yōu)先審批、優(yōu)先發(fā)放，傾斜績(jì)效，加大資源配置及考核評價(jià)，要求各機構進(jìn)一步加大小微企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)投放。

　　持之以恒強走訪(fǎng)，持續做好增戶(hù)擴面營(yíng)銷(xiāo)工作。一是持續推進(jìn)“網(wǎng)格化”深耕。一方面在農區實(shí)施“整村授信”。通過(guò)政務(wù)大數據與人工走訪(fǎng)相結合的方式建立負面清單，對陽(yáng)光信貸整村授信額度實(shí)行“下限控制”與“增信提額”。以“提戶(hù)知人、提人知事、提事知情”為目標，規范走訪(fǎng)簽約動(dòng)作，推動(dòng)授信客戶(hù)向用信客戶(hù)轉化。截至2023年年末，全行在主城區的34個(gè)鄉鎮（街道），共計276個(gè)村居，對13.51萬(wàn)戶(hù)農戶(hù)進(jìn)行了建檔工作，累計授信10.18萬(wàn)戶(hù)，授信面達75.35%，累計授信金額92.17億元，用信1.42萬(wàn)戶(hù)，余額達14.18億元。另一方面，該行在城區建立“虛擬網(wǎng)格”。結合前期收集到的外部數據和行內數據，針對市區重點(diǎn)園區進(jìn)行網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)，探索形成“一個(gè)園區、一張白名單、一套授信測額模型、一條快速審批流程”的可復制推廣模式，推進(jìn)批量整園授信，提高客戶(hù)覆蓋率。二是積極加強“大數據”驅動(dòng)。充分重視科技的先鋒引領(lǐng)作用，注重數字化定量管理，將數據洞察應用到業(yè)務(wù)策略制定、管理模式調整、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新等多個(gè)領(lǐng)域，真正做到“用數據說(shuō)話(huà)、靠數據決策、依數據執行”。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)，做好科技應用、產(chǎn)品創(chuàng )新、系統支撐，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現科技賦能、數據賦能，達到下沉市場(chǎng)服務(wù)的“多、快、好、省”。同時(shí)，積極拓展戰略合作單位，實(shí)現信息共享，做大數據池，基于算法模型，對客戶(hù)進(jìn)行分層分類(lèi)畫(huà)像。三是扎實(shí)開(kāi)展“鐵腳板”挽客。強化對客戶(hù)數據的采集、分析和應用，重點(diǎn)做好個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)、新型農業(yè)主體等客群的走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將預授信名單批量導入網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)平臺，制訂詳細的營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)計劃，點(diǎn)對點(diǎn)下達基層支行，發(fā)揚“鐵腳板”精神，帶著(zhù)授信額度精準找到客戶(hù)，實(shí)施差異化信貸支持政策，做到走訪(fǎng)全覆蓋、產(chǎn)品全配套，做到客群拓展有方向、走訪(fǎng)進(jìn)度有把握、業(yè)務(wù)落地有抓手。

　　持之以恒優(yōu)服務(wù)，持續做好固本強基發(fā)展工作。一是注重產(chǎn)品創(chuàng )新做優(yōu)做深。為進(jìn)一步提高普惠金融服務(wù)水平，重點(diǎn)加強個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)、新型農業(yè)主體等實(shí)體經(jīng)濟的服務(wù)力度，2023年至今銀行陸續推出“鹽信擔”“鹽鏈易貸”“優(yōu)企易貸”等貸款產(chǎn)品。其中“鹽信擔”采用企業(yè)批量預授信方式，創(chuàng )造性地向符合條件的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銀行渠道自助放款，整合多種產(chǎn)品優(yōu)勢資源，擔保方式全、產(chǎn)品額度高。銀行將進(jìn)一步下沉服務(wù)渠道，延伸服務(wù)觸角，常態(tài)化開(kāi)展“白名單預授信+走訪(fǎng)試用信”營(yíng)銷(xiāo)。二是注重減費讓利做細做實(shí)。嚴格執行“七不準”和“四公開(kāi)”要求，全面下調涉農及小微企業(yè)貸款利率，對優(yōu)質(zhì)民營(yíng)小微企業(yè)可以申請優(yōu)惠利率“一戶(hù)一策”，擴大企業(yè)受惠范圍，引導前臺部門(mén)扭轉營(yíng)銷(xiāo)方向，助力民營(yíng)小微企業(yè)輕裝上陣。三是認真落實(shí)各項政策工具。認真貫徹落實(shí)監管政策要求，進(jìn)一步加大信貸投放，惠企力度再加大。充分運用人民銀行支農支小再貸款政策。2023年全年新增支農支小再貸款14.1億元，同時(shí)與國開(kāi)行合作辦理7億元小微企業(yè)轉貸款業(yè)務(wù)，持續增加小微企業(yè)貸款低成本資金來(lái)源，將政策紅利精準傳導至小微企業(yè)。用足普小貸款支持工具。充分運用人民銀行“普惠小微貸款”政策支持工具，累計投放21.36億元，全力推進(jìn)政策直達實(shí)體。

　　立足新起點(diǎn)，跨越新征程。下一步，鹽城農商銀行將堅定不移走普惠金融發(fā)展之路，為推動(dòng)地方金融高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。

 

 

 

 

　　原標題：鹽城農商銀行：深耕普惠金融 賦能鄉村振興

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