今年以來(lái)，如皋農商銀行將代銷(xiāo)保險業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的重要增長(cháng)點(diǎn)，積極拓寬中間業(yè)務(wù)新渠道，從產(chǎn)品、技能、考核“三向發(fā)力”，并通過(guò)晨會(huì )分享、夕會(huì )剖析、沙龍交流等方式，把好的經(jīng)驗做法在全行分享，共促代銷(xiāo)業(yè)務(wù)提升。截至2月23日，全行代銷(xiāo)保險2220單，代銷(xiāo)金額8692.2萬(wàn)元，實(shí)現中間收入779.59萬(wàn)元。

　　從產(chǎn)品上發(fā)力，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。根據前兩年積累的保險代銷(xiāo)經(jīng)驗，今年，如皋農商銀行在對市場(chǎng)進(jìn)行充分調研的基礎上，選擇了5家保險公司共11款符合市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的代銷(xiāo)保險產(chǎn)品，力爭實(shí)現險種全覆蓋，最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。在推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，深挖客戶(hù)潛在保險需求，選取轄內優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，抓好業(yè)務(wù)過(guò)程管控，進(jìn)一步提升各崗位營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

　　從技能上發(fā)力，開(kāi)展員工培訓。邀請專(zhuān)業(yè)講師為員工講解保險專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧，分析產(chǎn)品特點(diǎn)和與之匹配的客戶(hù)群體，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念；多次組織線(xiàn)上線(xiàn)下培訓，增強員工的專(zhuān)業(yè)能力，網(wǎng)點(diǎn)之間相互學(xué)習、交流，共促業(yè)務(wù)開(kāi)展，調動(dòng)員工積極性。

　　從考核上發(fā)力，建立完善的考核機制。早學(xué)習，借助晨會(huì )流程，下發(fā)代銷(xiāo)保險業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、成功案例，加強典型案例學(xué)習。晚分析，通過(guò)夕會(huì )對當日的保險代銷(xiāo)情況進(jìn)行檢驗，及時(shí)發(fā)現不足，加以改進(jìn)。日通報，按日通報進(jìn)展情況，對進(jìn)度緩慢的支行開(kāi)展座談，剖析落后原因，明確下一步措施；進(jìn)度領(lǐng)先的支行分享先進(jìn)經(jīng)驗和工作亮點(diǎn)，營(yíng)造出“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。

　　立足早、突出實(shí)、行動(dòng)快。如皋農商銀行始終堅持“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，全員牢牢把握春節期間人流、資金流高度聚集機遇，深入開(kāi)展產(chǎn)品宣傳。工作群內“比一比”。激勵先進(jìn)，鼓舞后進(jìn)，激勵員工由“被動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)?ldquo;主動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)?；鶎泳W(wǎng)點(diǎn)“走一走”。班子成員高頻赴一線(xiàn)指導調研，動(dòng)態(tài)調整戰術(shù)策略，幫助基層網(wǎng)點(diǎn)和員工解決業(yè)務(wù)推進(jìn)期間的困難和問(wèn)題。廳堂營(yíng)銷(xiāo)“說(shuō)一說(shuō)”。采取內外聯(lián)動(dòng)雙向服務(wù)的模式，進(jìn)行客戶(hù)引流和營(yíng)銷(xiāo)，代銷(xiāo)保險業(yè)務(wù)節節攀升。一系列“組合拳”的推出，打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)新思路，為全行各項代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展打好樣、起好頭。



 

　　原標題：如皋農商銀行推動(dòng)代理保險業(yè)務(wù)提速發(fā)展

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