為深化戰略轉型，補齊零售貸款投放短板，紫金農商銀行棲霞支行謀思路、找對策、出實(shí)招，推動(dòng)下半年業(yè)務(wù)向好向穩發(fā)展。

　　落實(shí)客戶(hù)走訪(fǎng)做細做透。避免走訪(fǎng)流于形式，棲霞支行自主設計了走訪(fǎng)登記小程序，要求每位客戶(hù)經(jīng)理每周走訪(fǎng)10戶(hù)個(gè)體戶(hù)、小微企業(yè)或20戶(hù)農戶(hù)，在小程序完成定位并自動(dòng)生成走訪(fǎng)日志，方便后期返檢復盤(pán)。重點(diǎn)關(guān)注落后機構，一級支行根據落后機構的具體情況提供個(gè)性化的指導意見(jiàn)和投放策略，并將分配后剩余的走訪(fǎng)資源向落后機構傾斜。配套獎懲措施，制定零售貸款投放績(jì)效考核和勞動(dòng)競賽辦法，并將走訪(fǎng)工作和機關(guān)辦事員、內外勤人員的績(jì)效掛鉤，鼓勵全員走訪(fǎng)。

　　加強經(jīng)營(yíng)性貸款過(guò)程管理。以周為單位，每周督導經(jīng)營(yíng)性貸款二級支行更新儲備客戶(hù)名單，沒(méi)有改觀(guān)的按周列席一級支行行辦會(huì )。以日為單位，每日在工作群內打卡匯報投放和收回情況，對于資料收集階段的貸款做到日日緊盯，如無(wú)法落地應及時(shí)替換額度及名單。以戶(hù)為單位，實(shí)時(shí)關(guān)注每戶(hù)在途貸款審批情況，對于無(wú)進(jìn)度更新的客戶(hù)重點(diǎn)跟蹤，及時(shí)與總行溝通。棲霞支行至8月底將凈增經(jīng)營(yíng)性貸款19戶(hù)、累計5318萬(wàn)元。

　　提升按揭貸款獲客能力。啟動(dòng)搜樓掃盤(pán)，結合各二級支行地理位置，劃分營(yíng)銷(xiāo)區域，確保轄內按揭項目及樓盤(pán)拜訪(fǎng)對接全覆蓋，目前對接的8個(gè)樓盤(pán)中，兩個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)上報準入，預計接單2600萬(wàn)元。盤(pán)活在手資源，對有棲霞支行開(kāi)發(fā)貸的樓盤(pán)實(shí)行公私聯(lián)動(dòng)，緊密跟進(jìn)一個(gè)樓盤(pán)的項目進(jìn)度，充分利用開(kāi)發(fā)貸銀行的資源和政策優(yōu)勢，預計10月開(kāi)盤(pán)后將陸續接單5000萬(wàn)元。尋求外部支撐，由一級支行牽頭，拜訪(fǎng)區政府、區房產(chǎn)局，并按照計劃表對接轄內大中型中介機構，利用外部信息和政策支撐，截至8月15日，該行已在手按揭貸款儲備6戶(hù)、累計1900萬(wàn)元。

　　突破消費貸款業(yè)務(wù)瓶頸。批量獲客，以“白領(lǐng)金”團辦利率優(yōu)惠為突破口，內外勤協(xié)同作戰，三人以上上門(mén)辦理，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)、提升用信率。目前已經(jīng)對接八五一一所、中建八局等企業(yè)，儲備“白領(lǐng)金”團辦客戶(hù)124戶(hù)，授信金額預計2500萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)激勵，棲霞支行在總行賦能政策的基礎上，每新增100萬(wàn)元卡分期業(yè)務(wù)額外給予600元獎勵，同時(shí)放大8月之前辦理的獎勵系數，鼓勵早投放早受益。目前該行消費貸的規模正穩步提升。

　　下階段，棲霞支行將錨定目標不放松、奮楫揚帆勇向前，力爭三季度零售貸款投放取得新的突破。