為實(shí)現2023年旺季營(yíng)銷(xiāo)工作取得開(kāi)門(mén)紅全面勝利，宜興農商銀行以只爭朝夕的拼搏勁頭、舍我其誰(shuí)的擔當精神、“起步即沖刺，開(kāi)局即決戰”的拼勁，吹響開(kāi)門(mén)紅沖鋒號角。截至2月末，各項存款余額782.58億元，較年初增長(cháng)53.78億元，增幅7.38%；各項貸款余額607.47億元，較年初增長(cháng)25.65億元，增幅4.41%。

　　提前布局，

　　搶抓時(shí)機備戰開(kāi)門(mén)紅

　　突出“勢”字，提早動(dòng)員，鼓舞士氣。宜興農商銀行2022年12月初舉行2023年開(kāi)門(mén)紅誓師大會(huì )，動(dòng)員全行員工認真謀劃，迅速行動(dòng)，以闖關(guān)奪隘的攻堅決心，全面抓好開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)各項準備工作。同時(shí)發(fā)布開(kāi)門(mén)紅條線(xiàn)競賽考核方案，并根據規模、城鄉差異將全部支行劃分為五大戰區，由掛鉤領(lǐng)導向掛鉤戰區頒發(fā)軍令狀，強化支行戰斗力，全面壓實(shí)工作責任。

　　突出“氛”字，儲備物資，營(yíng)造氛圍。通過(guò)懸掛燈籠、裝點(diǎn)門(mén)頭、張貼海報、擺放禮品，以溫馨喜慶、祥和歡樂(lè )的裝飾風(fēng)格打造火熱營(yíng)銷(xiāo)氛圍，增強廳堂“吸引力”；通過(guò)寫(xiě)春聯(lián)、剪窗花、各類(lèi)抽獎活動(dòng)等，聚集人氣，為開(kāi)門(mén)紅做好客源儲備，增強廳堂“向心力”；通過(guò)廳堂服務(wù)與上門(mén)服務(wù)相結合，重點(diǎn)客群與批量客群相結合，利用廳堂及上門(mén)集中更換三代社?？ǖ钠鯔C，做好開(kāi)門(mén)紅存款、理財、保險、貸款等優(yōu)惠政策宣講，增強廳堂“戰斗力”。

　　突出“宣”字，聚焦市場(chǎng)，加大宣傳。依托前期良好的黨建結對共建基礎，充分發(fā)揮172名金融掛職干部及金融指導員積極參與村委年終總結大會(huì )、黨員冬訓會(huì )等，針對開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品做針對性宣傳；組織社區（居委）在重要傳統節日開(kāi)展各項喜聞樂(lè )見(jiàn)的迎新春活動(dòng)，不斷融入居民生活，增強情感互動(dòng)；主動(dòng)聯(lián)絡(luò )樓道長(cháng)、物業(yè)管家、社區老黨員等關(guān)鍵人開(kāi)展答謝活動(dòng)。

　　多措并舉，

　　差異競爭作戰開(kāi)門(mén)紅

　　活動(dòng)并行，搭建精準化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。宜興農商銀行開(kāi)展大展宏“兔”新春回饋全民直播抽獎活動(dòng)，獎品豐厚，人氣滿(mǎn)滿(mǎn)；在臘八節、小年夜、元宵節等重要節日開(kāi)展“喜迎臘八節，農商送溫暖”“鬧元宵，福利多多”等主題活動(dòng)吸引儲戶(hù)存款；利用微信公眾號、朋友圈轉發(fā)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，以發(fā)放滿(mǎn)減卡券、優(yōu)質(zhì)收單客戶(hù)抽獎、邀新送禮等實(shí)惠活動(dòng)激活客群，實(shí)現線(xiàn)上引流。

　　降本增效，提升差異化營(yíng)銷(xiāo)能力。圍繞存款結構調優(yōu)目標，多措并舉，把穩存量，開(kāi)拓增量，大力推廣“奔富存”短期低成本存款，嚴控大額存單占比；組織開(kāi)展貴金屬品鑒會(huì )、保險產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )等沙龍活動(dòng)，積極營(yíng)銷(xiāo)中收產(chǎn)品；通過(guò)客戶(hù)分層實(shí)行“統一評級、系統識別、分級管理、分層服務(wù)”原則，為不同層級客戶(hù)提供差異化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化服務(wù)需求，以實(shí)現優(yōu)質(zhì)客戶(hù)數量和管理客戶(hù)資產(chǎn)的穩步增長(cháng)。

　　銀政共建，發(fā)揮本土化發(fā)展優(yōu)勢。圍繞政府性系統工程，積極對接共建，推進(jìn)政務(wù)與金融結合，實(shí)現居民、企業(yè)高頻業(yè)務(wù)就近辦、幫代辦、自助辦；持續與社保局聯(lián)合推廣，做好三代社?？〒Q卡工作，切實(shí)提升居民民生服務(wù)體驗感；深化部委辦局及各級政府合作，運用全鏈通一站式服務(wù)平臺，搶抓對公賬戶(hù)開(kāi)立，守好“三資系統”，拓展各類(lèi)監管資金賬戶(hù)。

　　攻堅克難，

　　眾志成城誓奪開(kāi)門(mén)紅

　　精準走訪(fǎng)，助力貸款增戶(hù)擴面。宜興農商銀行對照重點(diǎn)客戶(hù)清單，進(jìn)行分層管理、分級維護，利用貸款爆款產(chǎn)品、利率優(yōu)惠、首貸免息等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引存量客戶(hù)轉介紹客戶(hù)，對流失客戶(hù)開(kāi)展挽客工作；利用“萬(wàn)眾微網(wǎng)格”走訪(fǎng)小程序，定日、定周、定月、定量，實(shí)現走訪(fǎng)全流程過(guò)程管理；結合分崗管戶(hù)工作做到回訪(fǎng)和走訪(fǎng)相結合，牢牢抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)“牛鼻子”。

　　科技賦能，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)效。建立建模團隊，持續完善普惠金融平臺功能，優(yōu)化貸款流程，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險；精確客戶(hù)“業(yè)務(wù)畫(huà)像”，完善客戶(hù)分層分類(lèi)管理和營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)管理；建立大數據平臺，強化數據基礎管理，完成萬(wàn)眾微網(wǎng)格系統開(kāi)發(fā)，提升客戶(hù)經(jīng)理拓客效率。

　　人才培訓，增強隊伍戰斗實(shí)力?？茖W(xué)制定開(kāi)門(mén)紅考核方案，業(yè)務(wù)條線(xiàn)部門(mén)對開(kāi)門(mén)紅考核方案進(jìn)行專(zhuān)項解讀、培訓，強化員工績(jì)效管理意識；通過(guò)微信群、公眾號序時(shí)通報、宣傳支行開(kāi)門(mén)紅完成情況和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例，強化員工比學(xué)趕超的競爭意識；通過(guò)“強責任抓落實(shí)、筑牢合規‘籬笆墻’”專(zhuān)題合規培訓，督促員工筑牢思想道德防線(xiàn)，牢固樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)、合規操作的理念，強化員工合規意識。