近年來(lái)，高郵農商銀行始終堅守做小做散市場(chǎng)定位，積極開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，拓寬多元收入渠道。截至今年10月末，存款市場(chǎng)份額25.14%，貸款市場(chǎng)份額20.48%，均位列當地第一。

　　聚焦主責主業(yè)

　　堅守做小做散定位

　　高郵農商銀行將做小做散作為最重要的長(cháng)期戰略，專(zhuān)注做農商行該做、能做和擅長(cháng)做的事。一是強化大額貸款管控。嚴格控制5000萬(wàn)元以上大額貸款占比，截至今年10月末，大額貸款占比6.15%，較年初下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。二是嚴格落實(shí)政策要求。根據中央金融工作會(huì )議精神，進(jìn)一步服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，嚴格控制政府平臺、建筑業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)占比，確保信貸資金流向實(shí)體經(jīng)濟。三是持續深耕本土市場(chǎng)。開(kāi)展整村授信，完成180個(gè)行政村的整村授信工作，農戶(hù)授信覆蓋面75%，農戶(hù)小額普惠信用貸款用信客戶(hù)1.2萬(wàn)戶(hù)，用信金額8.7億元。深化農村信用體系建設，累計評定信用鎮8個(gè)、信用村176個(gè)、信用戶(hù)16.18萬(wàn)戶(hù)。

　　健全考核機制

　　激活內在發(fā)展動(dòng)力

　　一是加大考核力度。在績(jì)效考核中明確零售績(jì)效高于公司績(jì)效，且零售類(lèi)考核指標占比超50%，其中對100萬(wàn)元以下客群和新增客戶(hù)考核，加大賦分和績(jì)效占比，將支農支小指標列入支行履職考評，進(jìn)一步向價(jià)值貸款戶(hù)、100萬(wàn)元以下等高質(zhì)量指標傾斜。二是強化人員配備。將客戶(hù)經(jīng)理梯隊建設作為做小做散重要保障，每年開(kāi)展客戶(hù)經(jīng)理后備選拔。近三年，選拔客戶(hù)經(jīng)理后備75人。截至今年10月末，客戶(hù)經(jīng)理128人，占員工總人數23.35%。同時(shí)，暢通客戶(hù)經(jīng)理晉升渠道，對客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)完成情況進(jìn)行量化考核，并將其作為選人用人重要依據，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理做小做散的能力和潛力。三是加大培訓力度。每月召開(kāi)客戶(hù)經(jīng)理月度例會(huì )，舉辦客戶(hù)經(jīng)理賦能提升、展業(yè)平臺上線(xiàn)、客戶(hù)經(jīng)理外拓等專(zhuān)題培訓。今年以來(lái)，共對客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展各類(lèi)培訓18次，全面提升客戶(hù)經(jīng)理硬本領(lǐng)。

　　發(fā)揮機制靈活優(yōu)勢

　　開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　一是創(chuàng )新“政銀擔”合作模式。高郵農商銀行在“三區一鎮”等重點(diǎn)板塊創(chuàng )新推出“資金池項目貸”，即鄉鎮（園區）建立擔保資金池，由擔保公司提供擔保，該行通過(guò)放大10倍杠桿，加大屬地小微企業(yè)支持力度。通過(guò)三方聯(lián)動(dòng)，切實(shí)解決小微企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題，進(jìn)一步提升小微企業(yè)貸款可得性，提升農商行在鄉鎮（園區）服務(wù)覆蓋面和政府美譽(yù)度。截至今年10月末，共投放73戶(hù)、余額2.21億元。二是豐富利率應對策略。借助人民銀行支農支小再貸款政策，聚焦聚力普惠領(lǐng)域信貸投放。截至今年10月末，再貸款余額11.13億元。同時(shí)，通過(guò)壓降票據3億元，進(jìn)一步釋放額度加大實(shí)體領(lǐng)域投放，一定程度緩解了收息率下行帶來(lái)的壓力。三是推動(dòng)產(chǎn)品特色化。針對小微企業(yè)信貸資金服務(wù)需求多樣化特點(diǎn)，充分運用“小微貸”“省農擔”“蘇質(zhì)貸”“蘇農貸”等多款省級產(chǎn)品，精準滿(mǎn)足不同類(lèi)型的小微企業(yè)融資需求。針對新市民群體推出“小微-新市民貸”專(zhuān)屬產(chǎn)品。與農業(yè)農村局、稅務(wù)局等共建單位推出“秸稈產(chǎn)業(yè)貸”“紅石榴貸”“稅微E貸”等特色產(chǎn)品，截至今年10月末，共發(fā)放2.4億元。

　　豐富產(chǎn)品體系

　　拓寬多元收入渠道

　　一是開(kāi)展理財代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。與蘇銀理財和南銀理財兩家公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。截至今年10月末，累計代銷(xiāo)理財產(chǎn)品59款，累計代銷(xiāo)各類(lèi)凈值型理財產(chǎn)品2.61億元，為客戶(hù)創(chuàng )造收益95.14萬(wàn)元。二是代理保險業(yè)務(wù)。代理“國壽臻鑫傳家終身壽險”等四款產(chǎn)品。截至今年10月末，合計代銷(xiāo)142筆、226.5萬(wàn)元。三是開(kāi)展銀團合作。對于優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和項目，與國有銀行開(kāi)展銀團合作，截至今年10月末，共發(fā)放13戶(hù)、金額3.65億元，銀團中間收入430萬(wàn)元。四是優(yōu)化存款結構。組織開(kāi)展“三年期及以上定期存款轉二轉一”專(zhuān)項競賽活動(dòng)。截至今年10月末，三年、五年定期存款余額較8月基數下降1.02億元，降幅0.8%，占存款總額42.4%，下降0.87個(gè)百分點(diǎn)。

 

 

 

　　原標題：高郵農商銀行做小做散探索差異化發(fā)展之路

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