無(wú)錫農商銀行圍繞“龍騰迎春展擔當，‘五比五看’促發(fā)展”專(zhuān)項活動(dòng)，統一思想認識，明確任務(wù)目標，細化工作方案，做到早布局、早行動(dòng)、早受益。截至2023年12月24日，該行存款余額1948.15億元，較年初凈增227.9億元，增幅13.25%；各項貸款余額1432.09億元，較年初凈增145.8億元，增幅11.33 %。

　　搶前抓早爭主動(dòng)，確保工作開(kāi)好局

　　謀定快動(dòng)，制定專(zhuān)項考核方案。無(wú)錫農商銀行于2023年12月6日召開(kāi)“龍騰迎春展擔當，‘五比五看’促發(fā)展”專(zhuān)項活動(dòng)方案解讀會(huì )議，組織開(kāi)展專(zhuān)項考核活動(dòng)，聚焦個(gè)體工商戶(hù)走訪(fǎng)（回訪(fǎng)）及授用信情況、代發(fā)機構數增長(cháng)、AUM優(yōu)質(zhì)客戶(hù)增長(cháng)、各項存貸款指標穩步增長(cháng)；同時(shí)配套百分制考核，按機構不同層級分別設置獎項，并且掛鉤機構負責人考核，堅決落實(shí)省聯(lián)社“做小做散”的決心和導向。

　　年末沖刺，制定新客戶(hù)支持政策。隨著(zhù)同業(yè)競爭的加劇，為了有效提升分支機構的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在對公貸款的投放中更有競爭力和抓手，本著(zhù)早投放早收益的原則，推出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)優(yōu)惠利率活動(dòng)，緊抓貸款增戶(hù)擴面年末沖刺，對新客戶(hù)進(jìn)行強力營(yíng)銷(xiāo)，提升信貸投放質(zhì)效，助力開(kāi)門(mén)紅。

　　做實(shí)基礎、做好走訪(fǎng)、做優(yōu)服務(wù)

　　提升服務(wù)覆蓋深度和廣度。無(wú)錫農商銀行持續開(kāi)展網(wǎng)格化走訪(fǎng)和“整村授信”工作。結合蘇崗貸下發(fā)名單以及個(gè)體工商戶(hù)走訪(fǎng)（回訪(fǎng)）進(jìn)行精準走訪(fǎng)，制定下發(fā)走訪(fǎng)方案和各分支機構任務(wù)目標，依托該行“如來(lái)神掌”營(yíng)銷(xiāo)系統進(jìn)行網(wǎng)格化管理。全面開(kāi)展整村授信工作，借助黨建共建和銀村聯(lián)盟等形式與村、社區、企業(yè)開(kāi)展對接工作，多維度收集客戶(hù)信息并開(kāi)展宣講評議工作。此外，將整村授信、整廠(chǎng)授信與該行的“市民貸”線(xiàn)上產(chǎn)品相融合，實(shí)現線(xiàn)下走訪(fǎng)、批量授信、線(xiàn)上用信，提升用款便利性。

　　加強產(chǎn)品優(yōu)化運用。該行針對家庭農場(chǎng)、農業(yè)合作社等農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體缺乏抵押物、農業(yè)風(fēng)險偏大的特點(diǎn)，2023年12月下發(fā)新型農業(yè)主體走訪(fǎng)方案，對轄內農業(yè)主體進(jìn)行“蘇農貸”“惠農貸”“省農擔”等產(chǎn)品的精準走訪(fǎng)，以不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品間的互補性，針對目標客戶(hù)群體做到有的放矢。面對小微企業(yè)，通過(guò)“普惠貸”“錫信貸”“小微貸”等產(chǎn)品的增信效能，在解決小微企業(yè)尤其是初創(chuàng )企業(yè)因缺乏抵押物等原因導致的“首貸難”問(wèn)題的同時(shí)，做到信貸規模安全穩步提升。

　　加強營(yíng)銷(xiāo)黏性，做到常訪(fǎng)常新。對于當前未走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功或是暫無(wú)融資需求的客戶(hù)，不能因一次走訪(fǎng)沒(méi)成果就將名單束之高閣，應做好持續跟蹤工作，定期對客戶(hù)進(jìn)行日?；卦L(fǎng)，讓客戶(hù)將該行認同為潛在的合作伙伴，在客戶(hù)出現融資需求時(shí)精準介入，提高走訪(fǎng)成果轉化率。

　　聚焦科技賦能提升，強化金融科技運用

　　著(zhù)力構建數字化風(fēng)控中臺。無(wú)錫農商銀行按照“自動(dòng)化、智能化”建設方向，由數據、產(chǎn)品出發(fā)，一方面，通過(guò)標準化、體系化的建設方法論建設完善數字化風(fēng)控中臺，建立以數據+模型+規則的數字化風(fēng)控體系，貫穿該行小微業(yè)務(wù)進(jìn)件、審批、決策等各環(huán)節，形成全流程線(xiàn)上閉環(huán)風(fēng)控管理體系；通過(guò)構建數據集市，將“千人千面”的傳統調查模式和技術(shù)嵌入到數字化體系，大大縮短了業(yè)務(wù)流程，增強了風(fēng)險管控的能力，有效提升了客戶(hù)的體驗感，形成具有該行特色的小微業(yè)務(wù)數字化風(fēng)控體系。

　　推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)。線(xiàn)下繼續夯實(shí)數據采集、客戶(hù)走訪(fǎng)和客戶(hù)建檔等基礎工作。優(yōu)化物理渠道布局，發(fā)揮好普惠專(zhuān)營(yíng)支行的“排頭兵”作用。線(xiàn)上加快實(shí)施移動(dòng)終端“移動(dòng)傳遞、在線(xiàn)審批、貸后管理、信息互動(dòng)”的系統建設，打造企業(yè)綜合金融服務(wù)平臺，實(shí)現銀行與客戶(hù)共生發(fā)展。

　　提升數據融合運用能力。無(wú)錫農商銀行積極配合省聯(lián)社做好“蘇農云”大數據平臺建設試點(diǎn)工作，充分挖掘數據價(jià)值、加強數據應用和客群標簽化營(yíng)銷(xiāo)，并與行內積淀的“整村授信”“陽(yáng)光信貸”“綜合金融服務(wù)平臺”等歷史數據做到有機結合、交叉梳理、盤(pán)活使用。深入開(kāi)展農戶(hù)、新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、村集體經(jīng)濟等農村主要經(jīng)濟組織的精準畫(huà)像、信用評分、預授信，提升“普惠”金融服務(wù)精細化水平。

 

 

 

　　原標題：無(wú)錫農商銀行鉚足干勁奪取開(kāi)門(mén)紅

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