揚中農商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社第一次黨代會(huì )提出的“3741”戰略，堅定做伴隨中小微企業(yè)茁壯成長(cháng)的伙伴銀行，全力保障小微企業(yè)這一經(jīng)濟發(fā)展的“毛細血管”的暢通與活力，持續為地方經(jīng)濟的穩健發(fā)展注入金融“活水”。今年“蘇質(zhì)貸”小微企業(yè)貼息政策落地后，該行迅速響應、精準發(fā)力，10天內成功拓展55戶(hù)“蘇質(zhì)貸”客戶(hù)，發(fā)放貸款3.27億元，投放金額占全省農商行系統近7%，在全省60家農商行中位列第一、全省金融單位中位列第四。

　　以“兩個(gè)機制”精準與小微企業(yè)對接

　　深化調整考核導向機制。優(yōu)化調整考核導向，將有限的資源重點(diǎn)向普惠小微、向100萬(wàn)元以下貸款傾斜。做細做實(shí)網(wǎng)格深耕基礎性工作，逐戶(hù)了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，對走訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行標簽化儲備，通過(guò)數據分析，精準為客戶(hù)推薦產(chǎn)品和服務(wù)。加大政策傾斜力度，對優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)提前介入設計融資方案，對暫遇困難但經(jīng)營(yíng)可持續的“一企一策”快速響應幫扶需求。

　　深化客戶(hù)分層分類(lèi)機制。將對公信貸客戶(hù)、支行基本戶(hù)開(kāi)戶(hù)企業(yè)、支行一般開(kāi)戶(hù)企業(yè)三類(lèi)存量客戶(hù)與支行網(wǎng)格化管轄區域、就近原則分配兩項規則獲取的企業(yè)共劃分為五個(gè)層級。同時(shí)設置以貸款客戶(hù)為基礎表，設置小微客戶(hù)分層分類(lèi)模型，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所性質(zhì)、融資能力、利率敏感度等十個(gè)維度信息。下發(fā)填報要求，要求各支行準確填寫(xiě)信息，從而便于今后對全行對公客戶(hù)從融資能力、利率等視角進(jìn)行分析。

　　以“兩個(gè)加快”提升服務(wù)小微企業(yè)質(zhì)效

　　加快優(yōu)化信貸管理流程。組織總行信貸前中后臺部門(mén)對信貸管理制度進(jìn)行全面梳理，增加中小微企業(yè)信貸資源配置，提高中小微企業(yè)貸款比重。根據行業(yè)分類(lèi)實(shí)施差別化的行業(yè)信貸策略，實(shí)施行業(yè)客戶(hù)名單管理，有效加強中小微信貸管理，積極引導信貸資金投向，發(fā)揮信貸資金拉動(dòng)作用。推進(jìn)信貸管理“三臺六崗”模式轉型，配備適合各崗位專(zhuān)業(yè)人員，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加快人才隊伍建設，提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍專(zhuān)業(yè)化程度。

　　加快提升信貸服務(wù)質(zhì)量。聚焦信貸資源配置，為鄉鎮高新技術(shù)企業(yè)、節能環(huán)保企業(yè)，新能源、新材料、新環(huán)保等企業(yè)開(kāi)通綠色通道，簡(jiǎn)化辦貸手續。針對小微企業(yè)，結合不同行業(yè)發(fā)展階段特點(diǎn)、金融需求和風(fēng)險特征，采取更加靈活的利率定價(jià)和利息還付方式，將融資成本保持在合理水平，對各類(lèi)手續費做到應免盡免、應減盡減，增強客戶(hù)的實(shí)際獲得感和滿(mǎn)意度。

　　以“兩個(gè)創(chuàng )新”激活服務(wù)小微企業(yè)動(dòng)能

　　創(chuàng )新金融服務(wù)賦能基礎。推進(jìn)“農商·蘇服辦”合作網(wǎng)點(diǎn)建設，為企業(yè)提供營(yíng)業(yè)執照打印、社保單位信息查詢(xún)等服務(wù)。在行政服務(wù)中心駐點(diǎn)4名專(zhuān)項服務(wù)人員，為客戶(hù)提供企業(yè)注冊、賬戶(hù)開(kāi)立等“一站式”服務(wù)。設立不動(dòng)產(chǎn)抵押登記“一窗辦結”，實(shí)現房產(chǎn)交易、抵押、貸款等“一站式”服務(wù)。

　　創(chuàng )新科技系統賦能支撐。開(kāi)發(fā)對公企業(yè)畫(huà)像及對公客戶(hù)綜合貢獻度模型，通過(guò)模型，可直觀(guān)地看到企業(yè)開(kāi)戶(hù)結算、授信用信、中間業(yè)務(wù)、效益貢獻度等指標。在走訪(fǎng)前可以?xún)?yōu)先查詢(xún)，從而有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。及時(shí)開(kāi)發(fā)微信走訪(fǎng)小程序，方便客戶(hù)經(jīng)理隨時(shí)開(kāi)展走訪(fǎng)的同時(shí)，確保走訪(fǎng)按照要求定位、拍照，保證真實(shí)性。



 

　　原標題：揚中農商銀行金融“活”水激活經(jīng)濟“毛細血管”

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