2024年，靖江農商銀行堅持穩中求進(jìn)的工作總基調，因勢而謀、應勢而動(dòng)、順勢而為，聚焦主責主業(yè)，圍繞效益增長(cháng)，在革新與守正中探索業(yè)務(wù)結構轉型突破。

　　聚力存款量?jì)r(jià)雙優(yōu)。一是抓實(shí)對公存款維護。針對資金大戶(hù)，明確專(zhuān)人維護，實(shí)施清單式管理，深化共建共聯(lián)、債券協(xié)同承銷(xiāo)等機制。截至2024年末，對公存款余額96.76億元，增幅13.59%。二是豐富低成本存款來(lái)源。加速社?？腿和卣?，實(shí)現社?？ù鲞M(jìn)卡15.4萬(wàn)戶(hù)；開(kāi)展“掃街式”營(yíng)銷(xiāo)。截至2024年末，商戶(hù)存量2.11萬(wàn)戶(hù)，日均沉淀資金20.91億元；開(kāi)展多樣化廳堂活動(dòng)，帶動(dòng)儲蓄存款日均新增42.51億元。三是聚焦綜合貢獻度提升。市場(chǎng)化執行貸款優(yōu)惠利率一攬子方案以及營(yíng)銷(xiāo)信貸客群賬戶(hù)開(kāi)立、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供綜合金融服務(wù)。截至2024年末，信貸客戶(hù)資金沉淀39.58億元，較年初增加10.98億元。

　　促進(jìn)貸款結構優(yōu)化。一是促進(jìn)普惠金融深度發(fā)展。常態(tài)化開(kāi)展網(wǎng)格走訪(fǎng)的同時(shí)，啟動(dòng)對新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、科技型企業(yè)專(zhuān)項走訪(fǎng)，走訪(fǎng)觸達客戶(hù)5.44萬(wàn)戶(hù)。暢通重大項目綠色通道。截至2024年末，普惠小微貸款余額106.49億元，增速13.73% ，普惠涉農貸款余額74.83億元，增速10.61%。二是促進(jìn)科技金融創(chuàng )新發(fā)展。搭建科技金融服務(wù)平臺，與市科技局、知識產(chǎn)權局、創(chuàng )投機構合作，走訪(fǎng)科技型企業(yè)105戶(hù)，達成有效授信2億元；定制“專(zhuān)利權質(zhì)押貸款”“專(zhuān)精特新貸”“智能制造貸”等產(chǎn)品。截至2024年末，科技型企業(yè)貸款余額55.69億元，較年初增加3.9億元。三是傾力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展。全面推進(jìn)“小微企業(yè)融資協(xié)調機制”落地，著(zhù)眼全市六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群、五大工業(yè)園區，累計走訪(fǎng)各類(lèi)企業(yè)1639戶(hù)，及時(shí)傳導優(yōu)惠政策。截至2024年末，制造業(yè)貸款增幅15.05%，民營(yíng)企業(yè)貸款增幅9.66%。8月啟動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)專(zhuān)項走訪(fǎng)活動(dòng)。截至2024年末，新增投放4984戶(hù)、金額18.82億元。

　　推動(dòng)零售轉型發(fā)展?？蛻?hù)管理精細化。深入挖掘客戶(hù)數據，通過(guò)完善客戶(hù)積分和權益體系，引入外部?jì)?yōu)質(zhì)資源，在業(yè)務(wù)環(huán)節嵌入積分權益的獲取、抵扣和兌換場(chǎng)景，以“價(jià)值賦能”對沖“價(jià)格競爭”。 截至2024年末，零售長(cháng)尾客戶(hù)轉化率提升至11.51%，網(wǎng)絡(luò )支付客戶(hù)數新增3.34萬(wàn)戶(hù)，增長(cháng)率達14.18%。渠道建設多元化。持續打造“鼎惠生活圈”品牌，構建涵蓋“衣食住行”的多級生活場(chǎng)景體系，舉辦“咖啡音樂(lè )市集”“農商夜市”等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，累計參與客戶(hù)約1萬(wàn)人次。整合優(yōu)化支付服務(wù)點(diǎn)、稅銀繳費點(diǎn)，建成48個(gè)普惠金融服務(wù)點(diǎn)，覆蓋124個(gè)稅銀服務(wù)點(diǎn)，累計交易量45.15萬(wàn)筆。營(yíng)銷(xiāo)工具數字化。精準篩選目標客群，通過(guò)“智能+人工”外呼營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現了對客戶(hù)的精準拓展與維護。同時(shí)，通過(guò)分行業(yè)整合工單客戶(hù)需求、匹配預授信額度、定向派單與資源池搶單等模式，有效提升業(yè)務(wù)處理效率與客戶(hù)滿(mǎn)意度。



 

　　原標題：靖江農商銀行聚焦主業(yè)推動(dòng)轉型突破

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