近年來(lái)，漣水農商銀行始終堅守支農支小市場(chǎng)定位，將服務(wù)小微企業(yè)發(fā)展與助力鄉村振興作為工作重點(diǎn)，通過(guò)不斷創(chuàng )新服務(wù)模式、優(yōu)化產(chǎn)品體系、加強合作聯(lián)動(dòng)，切實(shí)提升金融服務(wù)質(zhì)效，為地方經(jīng)濟發(fā)展注入了強勁動(dòng)力。

　　深化合作模式，提升金融服務(wù)精準性

　　一是強化“銀行 + 政府”聯(lián)動(dòng)。漣水農商銀行與各級政府部門(mén)建立了緊密的合作關(guān)系，先后與漣水縣農業(yè)農村局、漣水經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管委會(huì )等簽訂長(cháng)期戰略合作協(xié)議，圍繞普惠金融、鄉村振興等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。通過(guò)黨建共建，實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補，精準了解小微企業(yè)和鄉村發(fā)展的資金需求。同時(shí)，該行積極響應小微企業(yè)融資協(xié)調機制，成立工作專(zhuān)班，深入開(kāi)展“千企萬(wàn)戶(hù)大走訪(fǎng)”活動(dòng)。對轄內小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行全覆蓋走訪(fǎng)摸排，按照“直達基層、快速便捷、利率適宜”的目標，推動(dòng)小微企業(yè)融資協(xié)調工作機制落地見(jiàn)效，持續擴大金融服務(wù)覆蓋面。2024年累計舉辦政銀企座談會(huì )9場(chǎng)，邀請107戶(hù)小微企業(yè)參加座談會(huì )，累計授信36戶(hù)，授信金額2.13億元。二是加強“銀行 + 擔保”協(xié)作。為解決小微企業(yè)流動(dòng)資金短缺、融資成本高、擔保方式單一等難題，該行不斷深化銀擔合作深度、廣度和精度，充分發(fā)揮融資擔保撬動(dòng)銀行資金的政策引導功能，對于滿(mǎn)足省級信貸產(chǎn)品條件的，優(yōu)先推薦“小微貸”“蘇農貸”“蘇科貸”“蘇質(zhì)貸”等專(zhuān)項產(chǎn)品，讓客戶(hù)在充分享受政策紅利的同時(shí)，有效提高貸款資金安全性。截至2024年末，通過(guò)銀擔合作模式，該行累計為 363家小微企業(yè)和新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)放省級信貸產(chǎn)品3.98億元，有效緩解了企業(yè)融資難題。

　　創(chuàng )新金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足多元金融需求

　　推出特色涉農貸款產(chǎn)品。針對家庭農場(chǎng)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、農業(yè)社會(huì )化服務(wù)組織等各類(lèi)新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，漣水農商銀行創(chuàng )新推出了一系列特色涉農貸款產(chǎn)品，如“蘇農貸”“省農擔”等，有效滿(mǎn)足不同類(lèi)型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的資金需求。截至2024年末，累計放款金額達2.98億元。創(chuàng )新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品。為滿(mǎn)足小微企業(yè)多樣化的融資需求，該行積極創(chuàng )新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品。針對企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，推出項目貸款、短期流動(dòng)資金貸款、中期流動(dòng)資金貸款等產(chǎn)品，有效拓寬了小微企業(yè)融資渠道。截至2024年末，該行小微企業(yè)貸款余額達119.52億元，小微企業(yè)客戶(hù)數達26682戶(hù)。

　　提升服務(wù)質(zhì)效，優(yōu)化金融服務(wù)體驗

　　一是推進(jìn)金融科技應用。漣水農商銀行以提升系統效能為核心，借助大數據、云服務(wù)平臺等技術(shù)支持，不斷完善小微企業(yè)畫(huà)像，打造線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展的區域小微企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈。聚焦創(chuàng )新，用好省版移動(dòng)普惠展業(yè)平臺，按照敏捷開(kāi)發(fā)、小步快跑的開(kāi)發(fā)策略，多次優(yōu)化白名單和風(fēng)控模型，使獲客更快捷，風(fēng)控更精準，真正實(shí)現了無(wú)紙化、移動(dòng)化、數字化、智能化，提升了客戶(hù)的辦貸體驗和信貸服務(wù)效率。同時(shí)，全面推廣“三臺六崗” 信貸模式，強化前臺營(yíng)銷(xiāo)能力、中臺調查審批能力、后臺風(fēng)控能力，選拔精干客戶(hù)經(jīng)理組建營(yíng)銷(xiāo)調查團隊，統一審查標準，規范申貸流程，簡(jiǎn)化貸款手續，執行限時(shí)辦結制度，切實(shí)提升了信貸標準化管理能力和金融服務(wù)效能。二是堅持全面走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一方面，該行通過(guò)數字技術(shù)提升走訪(fǎng)質(zhì)效，自建“效能管理系統”，將客戶(hù)清單按照網(wǎng)格化管理原則分配到客戶(hù)經(jīng)理并要求逐戶(hù)走訪(fǎng)?？蛻?hù)經(jīng)理通過(guò)系統記錄客戶(hù)信息、需求及走訪(fǎng)情況，實(shí)現客戶(hù)信息的實(shí)時(shí)更新和有效管理。另一方面，大力發(fā)揚“鐵腳板精神”，重點(diǎn)做好個(gè)體工商戶(hù)、小微企業(yè)、新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等客群的走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，帶著(zhù)授信額度精準找到客戶(hù)，做到走訪(fǎng)全覆蓋、產(chǎn)品全配套。通過(guò)走訪(fǎng)了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化金融服務(wù)方案，有效提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度和獲得感。



 

　　原標題：漣水農商銀行：堅守支農支小定位 續寫(xiě)金融服務(wù)新篇

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